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            與狼共舞OR狼口奪食

            發布時間:2011-2-6 閱讀:108次

            諾基亞,作為瑞士的一間移動通信公司,相信大家都非常了解,就算沒有用過它的設備的人估計

            也會聽過其大名。這個移動通信超級巨頭曾經單單在手機市場份額就占據了世界市場的70%。其

            強大程度可想而知。但是由于在設計創新方面和系統用戶體驗度上的萎靡,導致其市場份額在最

            近2年大幅下跌。但依然是移動通信巨頭。西門子相信也是一個震耳欲聾的名字。作為移動通信商

            和移動通信網絡設備商,其在過去曾是一個網絡設備老大。但經過市場的洗禮,曾經的光環已經

            慢慢地在褪去。

             

            華為,相信大家更加了解。這個國內的網絡設備,移動通信設備等網絡設備的巨頭,經過了這十

            幾年的發展,已經由國內的巨頭發展成為世界第二大網絡設備生產商。其一直以企業管理,企業

            創新名著于世,尤其是該企業對狼文化的推崇,更是讓華為一直都在世界范圍內置于不敗之地。

            企業的狼性管理加上企業的技術創新能力,使華為一直是一個充滿產品創意,技術創新,設計理

            念走在世界前列的產品。再加上其頗高的性價比,使他的產品在世界范圍內攻城略地,無所不往

            ,無所不懼。

             

            但是,當諾基亞+西門子之后呢?大家可以想到會是什么嗎?而且當諾基亞+西門子來聯合對付華

            為呢?大家知道這些是強強聯手還是虎肉強食呢。不知不覺,當華為成為世界第二大網絡設備生

            產商之后,他的狼爪已經從網絡設備伸向了移動通信網絡設備。而且在該市場也是所向披靡,無

            堅不摧。一度讓移動設備商都膽戰心驚。 作為后起之秀,華為這些年在國際市場上攻城掠地,早

            就已經擺脫了“狼”在體型上的不足,成長為一頭狼性十足的強壯獅子。在市場份額上,2010年華

            為增至 20.6%,超越了諾西,成為全球第二大無線網絡設備商。在華為咄咄逼人的攻勢面前,愛

            立信都不得不通過收購北電來擴大市場份額加以應對。諾西不得不通過收購摩托羅拉手機網絡業

            務來達到阻止和應對華為的目的。所以,收購摩托羅拉手機網絡設備業務,諾西可以說出一千個

            理由來,但在內行人士看來,諾西的動機可能有一個:那就是狙擊華為。

             

            比如以下我需要分析的案例,西門子收購摩托羅拉手機網絡設備業務來狙擊華為的戰略意圖中,

            摩托羅拉充當什么角色呢?要么是“戰略高地”,要么就是“子彈”.歐盟委員會近日批準了諾基亞西

            門子通信公司收購摩托羅拉手機網絡設備業務,交易總值12億元,意味著并購可以按照既定戰略

            緊鑼密鼓地進行。這筆足以使對手緊張的收購,表面看起來,似乎使諾西更強,更具進攻性,也

            更具防御性。但業內分析人士并不看好這筆天價收購案,認為其為諾西日后發展埋下了隱患。

             

            諾基亞和西門子都是跨國強企,2006年雙方宣布合作,合并電信設備部門,成立諾基亞西門子通

            信公司,成為業內強強聯手的典范,在整合資源,打造差 異化優勢,迅速提升市場份額上,取得

            了不俗的業績。這次收購摩托羅拉手機網絡設備業務,肯定不會像諾基亞和西門子合并電信設備

            部門那樣,成為一個強強合作 樣板。這次收購到底是在做乘法,還是在做除法,帶來的是加分作

            用,還是減分作用,都需要時間來驗證,現在下結論,為時尚早。

             

            諾西收購摩托羅拉手機網絡設備業務,其實是一直處于矛盾當中的。當初,摩托羅拉揚言出售手

            機網絡設備業務風聲的時候,除諾西表示了強烈興趣之 外,其他幾個競爭對手也都參與了競爭。

            其中,最讓諾西坐立不安的就是中國通信設備企業商華為。如果華為競購成功對諾西來說,無異

            于被給予了致命一擊。

             

            摩托羅拉手機網絡設備業務并非一無是處。瘦死的駱駝比馬大。作為曾經的行業巨頭,摩托羅拉

            手機網絡設備業務的市場和與運營商的關系,還是做得 比較成功的,這有利于諾西快速切入,做

            大市場蛋糕。在美國和日本市場----諾西四大重點戰略市場,其他兩個為中國和印度,諾西一直做

            得不太理想。但這兩 個市場,正是摩托羅拉手機網絡設備業務的強勢市場。盡管摩托羅拉手機網

            絡設備業務在很多市場表現不盡如人意,但在這兩個市場的表現還是可圈可點的。諾西可 以借助

            摩托羅拉手機網絡設備業務現有資源,迅速打入,彌補自身在這兩大市場的嚴重貧血狀態,快速

            縮短在北美和日本市場上與競爭對手愛立信、華為、阿爾卡特 -朗訊的差距。把諾西的技術優勢

            和摩托羅拉手機網絡設備業務的市場資源結合起來,或許能幫助諾西短期內攻陷市場。但是另一

            個大問題,或許把這種優勢消弭于 無形——那就是兩大巨頭的整合。

             

            可能事情并沒有像諾西想象的那么簡單。且不論華為仍是一個處于上升通道的企業,擴張速度特

            別快,在專利數量上,華為已經成為世界數一數二的企業實 體。這種創新速度,足以牽引華為保

            持高昂斗志和旺盛戰斗力,實現可持續增長。華為這種內在的動力,是諾西沒辦法具備的。相對

            于華為的這種加速度,諾西處于 明顯劣勢,地球人都已經看到了這種發展態勢。而且華為的管理

            和激勵體制,比起諾西來,可能更適合進攻市場。華為文化里,勤奮和狼性的基因,是諾西文化

            所無法培育出來的。

             

            其實,摩托羅拉手機網絡設備業務已經沒法承擔戰略高地的重任了。因為摩托羅拉手機網絡設備

            業務主要生產一些舊網絡技術設備,在市場競爭中,已經無法 成為有利地形的戰略高地意義了。

            因為摩托羅拉手機網絡設備業務大部分營收來自銷售基于CDMA2000標準的3G設備,而DMA2000

            已經被全球4G 運營商所拒絕。在未來幾年內,該部門的業績肯定要下滑----摩托羅拉不是傻子,

            不會把肥肉拱手讓人的。在被運營商普遍采用的LTE方面,盡管摩托羅拉早 已涉足,但進展不大

            ,比起競爭對手來,已經被遠遠拋在身后。摩托羅拉手機網絡設備業務確實充當過諾西狙擊華為

            的“子彈”的角色,在諾西確定收購摩托羅拉手 機網絡設備業務后,摩托羅拉曾經以侵犯專利為由

            ,把華為告上法庭。但分析人士認為,由于技術發展日新月異,本來就不具備引領技術潮流的摩

            托羅拉手機網絡設 備業務作為“子彈”,已經不具備那么強的殺傷力,開始的時候或許有點用,能

            阻止一兩步華為前進的腳步,但隨著諾西與華為在全球爆發“全面戰爭”, 這顆“子彈”的作用或許

            可以忽略不計。

             

            對于諾西和摩托羅拉手機網絡設備業務的全部整合來說,這是可以忽略不計的。前面更艱難更漫

            長的整合道路正在等著諾西堅持走下去。但又不得不提 醒諾西,時間和市場是不等人的,千萬不

            要因為整合,白白地錯失了機遇——這正是諾西的競爭對手們求之不得的時機。所以,在一些業

            內人士看來,諾西并購 摩托羅拉相關業務,倒是為諾西日后發展埋下隱患的可能性多一些。看來

            如果諾基亞聯手西門子想要狙擊打敗華為,還任重而道遠。并非一朝一日可以做到的事情。而且

            在這次收購中所支付的天價并非合理價格,如后期企業管理發展健康還可,一旦資源沒有進行充

            分的合理整合而導致并購失敗,華為這匹狼可是在旁虎視眈眈良久。

             

            市場如戰場已經是老調重彈,但我不得不佩服華為最近10年在市場上的行為,可以說是把狼群效

            應的狼性發揮的淋漓精致,讓許多傳統同行企業的大跌眼鏡,心存畏懼,生怕這匹狼什么時候就

            跑到了自家的市場領地進行掠奪。就好比這次的西諾與華為之戰。如果西諾勝利,華為的發展會

            被暫時抑制,但一旦西諾失敗,西諾不但將面臨市場份額的拱手讓人,更嚴峻的是將面臨華為,

            愛立信,阿爾卡特等虎狼之口的威逼甚至是吞噬。當然,作為國人的我,心理上首先還是希望華

            為能繼續狼性下去的,至少成為國際網絡設備商巨頭對我來說起碼不是壞事。本文來自廣州電腦

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