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            4月28日,中國聯通平盤報5.78元,天音控股跌2.03%收于11.11元。

            這是一場沒有硝煙的戰爭。中國電信運營商巨頭中國聯通和中國移動之間,那場蘋果爭奪戰一直未果,腳步從未因明面上的成敗而停。“2009年初牽手蘋果之后,中國聯通的3G業務布局不惜血本,下重金補貼,換來的結果就是,目前,聯通合約機占蘋果Iphone中國市場份額的6成。”申萬一位研究員先容。

              業界的一個重大疑問是,目前在中國大陸,蘋果僅與中國聯通開展IPhone的相關合作,除蘋果專賣店外,中國聯通的營業廳、網上營業廳及中國聯通指定的iPhone授權店,才是購買iPhone終真個唯一正當渠道。那么,中國移動用來挖墻腳的iPhone從何而來?

              近日,有消息人士向本報記者透露,為中國移動提供iPhone的主要供貨商是天音通訊。

              2010年農歷新年前夕,各地方媒體頻爆當地移動分公司推出iPhone3GS、iPhone4套餐計劃,引發業內巨大反響。

              與此同時,中國移動并沒有因當初與蘋果談判失敗而放棄爭奪iPhone。

              該成果代價的直觀體現是,2010年,聯通3G終端銷售虧損31.7億元,可是上市公司全年凈利潤不過36.7億元。

              尷尬在繼續。中國聯通今年一季報顯示,其3G終端銷售虧損繼續擴大。

              “聯通3G業務的盈虧平衡點還遠沒有到來。”上述券商研究員表示。

              作為中國最大的手機分銷渠道商之一,天音控股子公司天音通訊今年2月15日成為蘋果在中國的指定授權分銷商,這也是截至目前,蘋果在中國大陸唯一授權的分銷商。

              “沒有蘋果授意,天音不敢擅自給移動供貨。”上述消息人士指出。

              蘋果曖昧?

              暗戰一角已然浮出水面。

              事實上,中國移動是國內最早希看引進iPhone的電信運營商。

              與中國聯通度過最初的蜜月期后,2010年9月,蘋果推出風行全球的iPad,在中國市場卻是“獨行”——WIFI版iPad由蘋果單獨銷售,而中國聯通3G版iPad始終“只聞樓梯響,不見人下來”。

              2009年初,廣州電腦維修中國移動與蘋果談判正酣,中國聯通忽然參與并與蘋果簽訂獨家經銷協議,成為蘋果在大陸唯一授權銷售的電信運營商,期限兩年。

              由此或可見,雙方合作生隙。

              報載,中國移動內部最早推出iPhone 4剪卡服務的是武漢移動,而濟南移動則開創中國移動“預存話費送手機”的先例,用戶需預存6800話費,承諾在網3年,同時,每月需完成最低消費268元。這與聯通iPhone4的存話費送iPhone套餐類似。

              2010年底,當眾多移動用戶仍糾結于要不要為iPhone而轉投中國聯通之際,移動版iPhone悄然出現。

              聯通3G一季度再虧19億 移動借天音控股搶食“苦蘋果”

              此外,浙江移動等地方移動公司在網站上還開辟了iPhone專區。

              高調“侵進”中國聯通iPhone地盤背后,中國移動的貨源備受質疑。

              除中國聯通旗下的聯通華盛及蘋果直營店,廣州筆記本維修大陸再無iPhone“行貨”渠道,嫡系聯通華盛不可能與移動合作,而“一直很缺貨”的蘋果直營店也不可能給移動“批發”iPhone。業內人士指出,理論上講,央企中國移動不可能采購“水貨”。那么,iPhone從哪里來?

              2010年2月,與中國移動合作關系密切的天音通訊獲得蘋果分銷商授權,或許很好的解釋了這個題目。

              天音通訊母公司天音控股2010年年報顯示,浙江移動是其前五大客戶之一,占公司營收比例為1.25%。

              此外,江蘇移動也出現在其應收款前五名。但天音控股年報未曾出現中國聯通、中國電信及其子公司身影。

              三大電信運營商中,天音與移動關系緊密可見一斑。

              消息人士告訴本報記者,“實際上,天音給中國移動提供iPhone手機早在拿到分銷商資格之前,彼時,天音已從蘋果在大陸的iPhone總代理商拿貨,包括iPhone3GS、iPhone4。特別是在iPhone3GS的尾貨處理題目上,天音的銷售能力得到蘋果認可,也因此得以拿到蘋果授權的分銷商資格。”

              向中國移動提供iPhone,無疑會在中國聯通方面引起波濤。“僅僅由于關系密切,天音通訊就敢冒著被聯通***的風險往做這件事?”上述消息人士進一步指出,“作為三大電信運營商巨頭之一的聯通,***一個分銷商損失不大,但對于天音通訊來說,假如遭到聯通***,就意味著10%的主營即20億元收進被砍掉。”

              有券商研究員對記者分析,天音通訊在全國有4萬多家門店,“但蘋果只答應他在旗下10個城市的300家較大門店銷售iPhone,這個條件被天音嚴格遵守,在自己內部供貨尚且如此嚴格,假如沒有蘋果的授意或默許,天音怎敢賣iPhone給中國移動?何況,iPhone目前又不愁賣。”

              針對到底有沒有給中國移動提供iPhone的題目,記者以投資者身份致電天音控股證券部,其證券部人士稱,“天音是蘋果產品唯一的社會化渠道,誰愿意買我們就賣給誰,至于具體有沒有給移動供貨,我們不清楚。”

              聯通尷尬

              iPhone成為中國聯通從中國移動挖墻角的“利器”后,聯通就不遺余力地以高額補貼政策大力傾銷iPhone。

              據中國聯通2010年財報,公司當年銷售通訊產品支出為106.9億元,同期銷售通訊產品收進74.6億元,銷售虧損32.3億元,其中3G終端銷售虧損(“3G手機補貼本錢”)為31.7億元。

              而中國聯通2010年盈利同比下降59.7%。一季報顯示,其3G終端銷售虧損19億元,同比增加18億元。

              面對遲遲未到的3G業務盈虧平衡點,中國聯通或許漸感“力有不逮”。4月12日,中國聯通正式推出iphone4套餐“新政”,“隱性”調低補貼標準。

              “考慮之一應該是給未來的財報減輕壓力,但新套餐吸引力較之前有所下降。”上述券商研究員說,此舉可能導致用戶增速下滑。

              事實上,移動客戶在要不要轉網的題目上,糾結一直存在。“移動信號好”和“聯通iPhone潮”讓他們搖擺不定。

              “移動版iPhone的推出,或許可以解決這種糾結。固然移動版iPhone3G體驗不如聯通,但可以通過WIFI得到部分彌補。在有WIFI熱門的地方,移動版iPhone就與聯通iPhone沒有差別了。”上述券商研究員指出,目前,移動版iPhone只是散見于各地移動公司,“假如大面積展開推行,或將對聯通造成有力威脅”。

              據上述消息人士透露,天音通訊給中國移動提供的iPhone4***機價格,在3200-3500元,遠低于目前iPhone4***機4400-4500元的市場價。這讓中國移動在iPhone4的銷售上有巨大空間。

              此外,2011冬季達沃斯論壇上,中國移動董事長王建宙再度提及與蘋果合作事宜,“蘋果已明確表示,他們全力支持TD-LTE。”

              這意味著,蘋果未來會支持中國移動的4G標準。果真如此,3G業務超越中國移動但尚未盈利的中國聯通,未來面臨的不確定性或許比現在更大。

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